要求更多的钱很烂。在一个完美的世界中，我们的潜在客户只会给我们一个神奇的数字，这使所有各方都开心，并且从来没有让任何人感到不舒服。至少，要以更多的钱进行谈判，您知道自己不应该感到尴尬，而且要为自己提倡。但这确实如此。
作为一名自由职业者和顾问，我不得不就费率进行许多对话，在我职业生涯的这一点上，我知道我不能接受比基线数量低的东西。我知道我带来的价值，而且我通常对我从事的行业的经济学有一个体面的理解。
但这并不是说我没有来回来回，这让我想知道是否要求更多会让我失去整个机会。只要以客户提供的速度接受一份工作比谈判并为自己战斗要容易得多。However, A) you should always try to ask for more (just do it the right way; I’ll get to that in a second) and B) if you’re getting to the point where you literally just do not have the bandwidth to take on low-paying work, you can总是衰落 - 并以某种方式使对话开放你的恩宠
是的，您可以对工作说“否”，同时还可以查看客户或雇主是否开放以提高您的费率。这是我在导航这种情况时通常使用的三个提示。
1.直接，但善良。
如果没有吹牛或粗鲁，就可以说出“不”的拟议费率。作为以前征求推销的编辑，我让作家简单地回答：“不，谢谢，我不需要$ x。”尽管我欣赏没有加油的反应，但我通常会对那个作家做一个心理记录，主要是他们“ curt”。而且，如果我还有其他机会支付更多的费用，我可能不会寻找它们，因为我质疑他们将如何工作和与之交流。
您完全允许拒绝低于您价值的报价，但要以一种持久的积极印象来做到这一点。如：
嗨[名字]！
非常感谢这个机会。真的感觉很适合我的技能和专业知识。不过，我想知道，速率上是否有摆动空间？我通常不会以[填充]的价格付出比率。
感谢您的时间！
最好，
[名称]
2.找到一种方法（无偶然地）通过提出过去的工作并根据绩效进行谈判，向客户展示您的超级资格。
有些人真的很喜欢数据，他们喜欢与表演动机的人一起工作的想法（我们大多数人都是，但也许我们不会以此为首）。根据客户和行业，您可以根据自己的表现和/或经验进行协商。不过，如果客户确实同意，我建议询问现有的性能数据，以便您没有获得难以实现的数字，现在必须在黑暗中拍摄。
尝试这个：
嗨[名称]，
感谢您与我联系[填写项目或演出的名称]；我真的很感激！不幸的是，考虑到我的经验，这种速度比我通常工作的速度要低一些。我已经与[填写品牌/客户端]合作，并在[填写高性能结果（例如增加点击率或购买转换）方面享有很高的声誉。
您会开放[填充范围或特定号码]？如果您愿意，我们还可以讨论更多基于绩效的速率。
感谢您的时间！
最好，
[名称]
3.强调您很忙，但会花时间正确的价格。
我并不是说这与努力玩并不相似，但我也不是不是说这与努力玩并不相似。老实说，在许多饱和行业中，这可能不会飞。但是，如果您知道很难提供结果，并且您拥有特定的技能和专业知识，那么就可以利用它！我看到这么多顾问谈判了极高的费率，因为他们在利基领域工作并获得了成功的证明。尝试这种方法：
嗨[名字]！
这个机会听起来很棒。但是，我希望看看您的价格是否有灵活性。我还有其他一些客户，我想确保我从事经济上对我也有意义的工作。
太感谢了，
[名称]
您可能仍然会得到一个“很高兴知道，但不幸的是，这不在我们的预算中”，但是至少有了这些提示，您已经离开了空间回去接受初始报价 - 如果您想要的话。由于您没有努力或“否”，至少您可以选择按原价或继续前进。
Gina Vaynshteyn是住在洛杉矶的编辑和作家。您可以在精炼厂29，公寓疗法，Hellogiggles，分散注意力等方面找到更多的话。如果您想，您可以跟随她Instagram或者推特。
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