在TFD，我们经常谈论了解自己价值的重要性，并确保你的薪水与你的经验和价值相符。但对我们很多人来说，说起来容易做起来难。要求加薪不仅通常是一个痛苦而尴尬的情况，而且对我们很多人来说，它也会令人难以置信地焦虑——尤其是当我们还没有学会自我支持的价值时。那么，你怎样才能真正有信心提出自己的要求呢?一种方法是认识到自己工作有多努力，并完全诚实地面对自己真正应得的。当你。你会更容易要求更多知道你为公司(或为客户)带来的独特价值。
在本周的Making It Work节目中，一位女士展示了她在刚开始工作4个月时获得5位数加薪的确切策略。她的步骤吗?从建立人际关系开始，找出她可以解决的工作问题。如果你还没看过这个视频，一定要看看:
当然，每个公司都是不同的。虽然我认为她的建议对很多想要协商加薪的人非常有用，但同样的策略在很多情况下可能并不奏效。例如，有些公司的晋升和加薪程序非常严格。我的未婚夫只有在一年一次的绩效评估时才有机会谈判。然而，其他公司可能在他们的过程中非常松懈。为了了解更多不同女性如何成功争取到大幅加薪的故事，我们联系了TFD社区。以下是他们的回答(请记住，为了保护隐私，大多数人的名字都是化名):
1.“我知道我的年度总结即将到来——我已经准备好了。我在一家大公司工作，母公司的规模甚至更大，讨论潜在增长的切入点非常少。我确保我的经理、她的老板和我的人力资源代表知道我期望的加薪幅度。这个数字是基于我在这家公司两年的工资之外的工作时间，而且我明确表示，如果我得不到与之相称的工资，我就无法留在这家公司。一个月后(也就是我计划的考核前两个月)，我获得了升职和30%的加薪……这也帮助了我，尽管我通常每周工作60小时以上，每周工资40小时，但我很少抱怨。”——拉娜
2.“我做了一些‘额外’的工作，比如为公司网站写博客，最终得到了认可。在对我的评估中，我列出了我是如何超越他人，并获得了接近10%的加薪。”——Dabney
3.“在我的上一份工作中，当我面试的时候，我对这份工作(技术写手)的平均薪资范围做了一些研究，所以当他们给我5万美元的报价时，我告诉他们我希望能拿到6.5万美元左右，因为我的研究让我相信这是合理的。我很紧张他们会说:“哈哈，谢谢，但是的，没错。”招聘人员花了一天的时间给我回复，但她说可以!我简直不敢相信，仅仅因为我开口，我就额外得到了1.5万美元!”——艾莉森
4.“我很幸运，我的父母都很会花钱，所以我知道我应该与每一个工作机会进行谈判，即使是大学毕业后的第一个工作机会。yabo88 app我的第一次职业谈判是为了承包社交媒体的兼职工作-为全国营销会议运行社交策略。最后，我谈成了半年期合同的两倍工资，此外还谈成了我在会场时的小时工资。这开始了我对谈判的热爱。
5.“我设法谈判我做过的每一份工作-我现在的工作是多谈了1万美元，之前的工作是多谈了2万美元。谈判是合作，而不是冲突。这绝对是一门艺术，但我有一个我与客户使用的脚本，我称之为“感恩三明治”。对这份工作和这个机会表示感谢和感激，展示为什么你值得你所要求的(通过市场调查，你的技能等)，然后以感激和兴奋的心情开始工作。你可能会有一些反复，但要了解你的数据、市场价值，并保持激情。”——花床
6.“我的事业刚刚起步(我是亚特兰大的一名室内设计师)，我丈夫即将获得硕士学位，我们将搬到阿拉巴马州亨茨维尔，他将在NASA工作。我担心我的事业会停滞不前，我爱我的公司。所以我要求去远程。他们不想处理州际税，所以我提出去签合同，按小时支付工资。我现在工作的时间明显减少了(这是我想要的)，而工资却明显增加了。
“我通过计算(大量的电子表格)来找出我想要的东西。然后我问。我把面试的时间安排在我知道会是一份出色的年度总结的时候，给了他们充足的时间思考，并传达了我的价值。我为自己感到骄傲!”- - - - - -安德里亚
7.“去年夏天，我争取到了25%(约1.3万美元)的加薪。基本上，我从大学开始就在我的公司工作，错过了我的同事因跳槽而获得的其他更大的加薪。yabo88 app我的薪水在我的职位中处于最底层，但表现高于平均水平。我向我的老板和我们的首席财务官(小公司)说明了我的情况，忠诚不应该受到惩罚，我所做的工作应该得到公平的补偿。我分享了基于Glassdoor数据的职位平均薪资，并表示这是我想达到的水平。他们同意了，但说他们会在圣诞节重新考虑加薪的问题(当时是5月!)在我看来，等上半年才有收入的大幅增长是不可取的;他们基本上会说我已经达到了那个水平，但他们会等着给我补偿!
“所以，当被要求承担更多责任时，我开始说不。下班后被要求回复邮件?就我目前的工资水平而言，这不是我愿意逾越的界限。最后的商务旅行吗?我不能在最后时刻安排狗狗登机。7月初，首席财务官打电话给我，说要从7月15日起给我加薪(几个月后，我用多出来的钱还清了学生贷款!)——贝福
8.“我通过谈判获得了2万美元的加薪，两倍于我期望的股权，以及使用书中一些技巧的远程期权永远不要折中-我甚至在去谈判的路上听了音频。这本书是由一位前联邦调查局人质谈判专家撰写的，着重强调了倾听、肢体语言和语气。说实话，它竟然如此有效，这种对话实际上加强了我的职业关系!”——卡莉
图像通过Unsplash
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