年前,我在工作中曾碰到一位朋友最终的酷女孩。她很漂亮和臀部,总是在周末去圣巴斯或将方与当地名人。我们一起购物的一天,我看到一个闪烁的亮片短裙。她催促我买它。这不是我通常穿的东西,但它完全是个很酷的女孩的衣服,我想尝试新的角色。但每当我穿这条裙子,它感觉就像一个服装,只是没有我。它在我的壁橱,以及很多其他购买没有成功。
如果你想似乎是某种类型的人——比如说,什么样的人去喜欢聚会和超级时尚,你可以买你的方式这样做。一般来说,研究人员称之为“消费者的身份”。购买我们我们是谁和我们交流价值。梅尔夫人的soap信号的瓶子你的首选。路易威登袋信号你的财富和品味。亮片礼服让你觉得自己像个华丽的派对女孩,即使你不是。
别误会我:有正当理由去买这些东西。但是如果我们诚实,我们都买东西的意识它说什么我们是谁。我们这种行为是相关的概念是指在TFD”有抱负的支出”——购买你让成为一个不同的,更好的版本的自己。
很容易超支,或者更糟的是,螺旋负债,当你觉得你可以买到一个不同的人。但有一个额外的理由可以浪费金钱的支出:它可以让你感觉像个骗子。
买的东西可以让你感觉像一个冒名顶替者。
在最近的一系列研究,来自波士顿大学和哈佛商学院的研究人员观察了我们的消yabo88 app费影响的真实性。”之前的研究表明,消费者经常购买奢侈品时他们需要一个提振信心,提神饮料,或感觉强大,”说Nailya Ordabayeva波士顿学院,副教授卡罗尔管理学院和该研究的作者之一。yabo88 app“我们非常有兴趣了解穿和消费奢侈品会让消费者感觉。”
在一项研究中,Ordabayeva博士和她的同事让女性想象他们购买服饰的歌剧和考虑豪华选项和non-luxury选项。然后他们问妇女报告真实的他们觉得可能购买每个选项,和大多数的女性说,奢侈的选择让他们觉得自己没那么真实版本。“令我们吃惊的是,我们发现很多消费者并不一定经验的心理刺激,奢侈的承诺,而不是感觉不真实,像骗子当穿着豪华,“Ordabayeva博士说。
研究人员称为“效应”冒名顶替者综合症”从奢侈品消费,认为购买奢侈品,坦率地说,让人感到愧疚。“这表明奢侈品消费可能会适得其反,让消费者感觉更少,而不是更多的自信和强大,“Ordabayeva博士解释道。
当然,有抱负的支出并不总是对奢侈品。有时当我们渴望学习新技能或培养一个新的习惯,最简单的做法是把钱。研究人员认为“冒名顶替者综合症”效应将对这些其他类型的购买,。“一般来说,我们的研究表明,食用的东西并不代表你真正是谁将会适得其反,让你感觉像个骗子,减少你的自信和满意购买,“Ordabayeva博士说。我们都在那里。你买昂贵的新健身器材来激励自己开始锻炼,然后感到内疚,不使用它。
当心“这是你应得的”营销。
不是每个人都感觉欺诈时买的东西。研究人员发现,人感觉”心理上题为“——也就是说,人本质上认为他们应得的生活中最好的东西——不太可能有这样的感觉。广告商利用这些信息,使消费者感觉资格。你见过某种形式的“这是你应得的”营销。欧莱雅的“你值得拥有”的信息,例如。嘿,也许这是我们应得的,但它总是支付是一个精明的消费者。你不想买东西你会后悔,即使你是值得的。
影响力营销做一个优秀的,微妙的工作吸引你的支出。你欣赏的人提到产品或品牌,在潜意识里,你把自己的审美和品牌。突然,你觉得你需要仿形棒或那些时髦的眼镜。再一次,没有什么错与购买这些产品,除了我们经常买他们不考虑为什么我们希望他们首先,它们给我们的日常生活,多么有用,或许最重要的是,我们是否能买得起。
你可以解决这个问题的更有意识的消费者。例如,我愿望列表的所有运行我想买的东西。当我看到一个Instagram磁假睫毛的广告或想尝试一种新的头发产品有人在YouTube上发誓,我将它添加到列表,看看以后我感觉如何。往往我删除条目,而不是购买,有时间思考是否我真的想花我的钱在磁睫毛。甚至一个小时的审议是令人惊讶的有效的挤压你的冲动消费。这并不是说你不应该买你想要的东西,甚至不错,豪华的东西,但花一点时间思考购买给你时间,以确保你不只是冲动。
花自己的当前版本。
有抱负的开支很少工作正常。你的希望和梦想都成为某种类型的人,所以你买亮片连衣裙,充分准备是一个新的,冷却器版本的自己。你穿它一次或两次,但大多数情况下,你回到你是谁。
Ordabayeva博士说,一个解决这个问题的办法是花在当前版本的自己。“反映产品连接到你的身份和代表你是谁在购买前可能最终提升你的真实性和快乐与您的购买。”
出现问题时的消费习惯,而不是治疗——这就是为什么通常最好花在你当前的生活,而不是你渴望的生活。另一方面,有时你想冒险走出你的舒适区,尝试新事物。如果你对摄影感兴趣,例如,很容易把数百美元扔进新设备,因为这将使你感觉像一个合法的摄影师。但这种感觉可以很快消失,,你几百美元在洞里。
一个解决这个问题的办法吗?测试新的爱好,习惯,和利益在你投入太多的钱。不要承诺支出太多。开始用你的手机拍照,或买一个便宜,mirrorless相机而不是一个成熟的数码单反相机。如果你想尝试新的风格的衣服,买便宜的,二手件在你更新你的整个衣橱。你懂的:花基于你当前的现实,而不是你的渴望。
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没有什么错与享受的购买,和目标不是继续感觉像个骗子。理想情况下,我们都将舒适与购买购买——即使是光明的大声和覆盖着亮片,我想。但真正的目标是将我们购买的我们是谁。我们的购买信号价值观和品味,但最终,我们的身份远远超出我们花费的美元。
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