为什么,当我们进入一个金融洞,我们有时会继续挖掘吗?为什么这么难以抗拒一个项目,甚至不是美妙的歌声在雷达在我们遇到它在商店里吗?这可能是因为现象,在行为经济学,随着“禀赋效应”。
该术语由诺贝尔经济学奖获得者理查德•泰勒的禀赋效应是人们将更多的价值分配给他们自己比他们不——即使这些物品是相同或没有任何固有的价值。这种行为也可能无意中破坏你的预算。然而,通过理解禀赋效应和营销人员和企业如何使用它来让你放弃你的钱,你可以有一个兜里的一些技巧来帮助你避免常见的陷阱。
之前也有一个名称,公司明白,如果他们能让顾客感觉所有权的项目在商店,他们更有可能购买它。因此试衣间的发明,展厅设计得像一座客厅或卧室,或免费试用一段时间,你可以把物品带回家,“活”,看似无风险。这些策略确保了顾客变得眷恋一个项目——常常无意识地——然后愿意拿出他们的钱,即使外面最初预算或他们没有需要或希望当他们第一次走进店里。
即使没有一个体育项目,禀赋效应可能还在玩。例如,你注册一个免费试用的音乐流媒体服务你有打算取消在试用期结束后。它使您能够创建播放列表,提供建议,以及供你选择定制你的听力风格尽可能多的你想要的。开始觉得你的小个人电台,在指尖当你需要它时,填充一个需要你不知道。突然,额外的15美元一个月似乎是完全值得的,毕竟你不取消订阅——这是禀赋效应在起作用。
也许你很好的关于取消服务一旦免费试用期。你只使用Spotify的免费版本和你永远支付有线电视。但是你的文件备份系统,它工作得很好当你穿上几word文档,突然从你的手机几乎完整的图片和视频。你决定升级到付费版本,而不是做研究在其他免费的选项或竞争对手的定价。你已经知道了接口和舒适的免费版,所以你愿意支付下一个层次的服务,这样你就可以保持备份你的手机,不间断。公司指望你提交的禀赋效应。
这种影响不仅是买东西。听说过“更好的魔鬼你知道的魔鬼要比你不?例如,“它让你觉得呆在一个坏的工作比找一个新的,因为与当前形势至少你知道会发生什么,即使它可以总结为“不伟大。“保持一个不可靠的汽车,每隔几个月支付维修比存钱容易为另一个和汽车购物经历的地狱。即使维持有毒的友谊或呆在一个糟糕的浪漫关系因为无所事事似乎更比做任何可以归因于禀赋效应。
在这一点上,你可能会举手并支付你所有的钱。不能违背人性,对吗?嗯,这里有一些建议去尝试。首先,在你进入一个商店或注册一个免费试用,写下你的预算和最大你愿意支付一个项目或服务。这样,也许在你的信用卡上色彩鲜艳的便利贴,可以帮助你坚持预算无论你多么像一旦你出去购物。然后,当你准备扣动扳机,停留片刻,真的认为。这商品或服务真正值得你辛苦赚来的钱吗?你生活的价值超过了小时你交易吗?如果所有这些问题的答案是肯定的,那么,无论如何,试试吧。如果不是,走出商店,关闭浏览器窗口,或删除您的付款信息。 Sleep on it. See how you feel in the clear light of dawn.
想想在你的情况建议你都会给一位朋友。是善良,但是目标。最后,列出一个赞成/反对有关工作,关系,或者非理想情况。给自己一个期限,你必须做出最终决定,即使这个决定是“我坚持我的疯狂的老板因为我爱这个行业在这个公司还有增长的空间。“一旦你能把情绪从方程中,你就会拥有一个更理性的情况下,能够根据事实作出决定。
禀赋效应并不全是坏事。它帮助我们照顾我们的东西,通过高峰和低谷保持关系,得到一个快乐的火花,当我们买一些我们真正想要的,第一次穿它。只要我们意识到它是如何影响我们的财政状况和被用来对付我们,我们可以精明的消费者——那些对我们公司处理情绪和我们的预算。
格兰特作家个人理财和狂热的夜晚,玛丽莎是一个狂热的旅行住在匹兹堡,PA。当她不读或写工作或玩,她喜欢跑步,节俭,寻找最正宗的墨西哥食物。
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